Com mais de 20 anos de experiência, especialista criou uma metodologia que leva conceitos de investimentos, crédito e estratégia financeira para dentro do mercado imobiliário
Durante muito tempo, mercado financeiro e mercado imobiliário caminharam em direções diferentes. De um lado, profissionais especializados em investimentos, crédito e mercado de capitais. Do outro, corretores e incorporadoras concentrados na comercialização e no desenvolvimento de empreendimentos. Para Katya Treiger, esses dois universos sempre tiveram muito mais em comum do que o mercado percebeu.
Especialista nos mercados financeiro e imobiliário, Katya atua há mais de 20 anos com estruturação de crédito, funding e investimentos. Ao longo dessa trajetória, passou a identificar uma necessidade cada vez mais evidente: aproximar a lógica financeira da comercialização de imóveis, principalmente quando o público-alvo é o investidor.
Foi a partir dessa visão que surgiu a Ciência da Incorporação, consultoria fundada por Katya e sua sócia Thays, e voltada à estratégia financeira e à estruturação de negócios para incorporadoras. A proposta é olhar para o empreendimento não apenas como um produto imobiliário, mas também como uma oportunidade de investimento que precisa fazer sentido sob diferentes aspectos financeiros.
“O imóvel pode ser um excelente investimento, mas a forma de apresentar esse investimento precisa mudar. O investidor quer entender números, riscos, cenário, retorno e estratégia. Ele não está olhando apenas para metragem, localização e acabamento.”
Essa mudança de perspectiva também está presente no trabalho de Katya com profissionais do mercado imobiliário. Como mentora e palestrante, ela atua na formação de corretores para uma abordagem mais consultiva, ajudando esses profissionais a compreender melhor o comportamento e as necessidades de quem compra imóveis como investimento.
Do corretor ao consultor
Para Katya, o mercado imobiliário passa por uma transformação importante. O corretor que atende investidores precisa ir além da apresentação de um empreendimento. Precisa compreender o momento econômico, conhecer alternativas de crédito, interpretar indicadores e saber conversar sobre patrimônio.
Essa visão não significa transformar o corretor em um especialista do mercado financeiro, mas ampliar sua capacidade de diálogo com um cliente que está cada vez mais informado e criterioso.
“O corretor não precisa ser economista. Mas precisa entender o suficiente de economia, crédito e investimentos para conseguir conversar com um investidor de igual para igual.”
A experiência acumulada por Katya nos dois setores permite justamente fazer essa tradução. Juros, Selic, CDI, crédito, funding, financiamento e investimentos deixam de ser conceitos restritos ao mercado financeiro e passam a fazer parte da tomada de decisão imobiliária.
É essa conexão que está no centro da metodologia desenvolvida por Katya e que também orienta sua atuação junto a clientes de alta renda. À frente de seu próprio escritório, ela trabalha com gestão e estruturação de investimentos, conectando diferentes possibilidades do mercado financeiro às estratégias patrimoniais de seus clientes.
Uma nova forma de olhar para o imóvel
A aproximação entre investimento e mercado imobiliário também muda a forma como incorporadoras podem pensar seus produtos.
Antes mesmo de colocar um empreendimento no mercado, é possível analisar quem é o investidor que se pretende alcançar, quais são seus objetivos, sua capacidade financeira e o cenário econômico em que a venda acontecerá.
Para Katya, compreender o investidor antes de desenvolver e comercializar um produto pode fazer diferença tanto na estratégia da incorporadora quanto na experiência de quem compra.
“Uma incorporadora não deveria pensar apenas em qual imóvel consegue construir. Ela precisa entender para quem está construindo, qual problema esse produto resolve, por que ele faz sentido para aquele investidor e como comunicar seus diferenciais e argumentos de venda para conquistá-lo.”
Essa visão está diretamente relacionada à Ciência da Incorporação, que busca unir estratégia imobiliária, estrutura financeira e visão de mercado. A proposta é contribuir para que decisões de compra relacionadas a empreendimentos sejam tomadas considerando não apenas a construção e a venda, mas também o contexto financeiro e patrimonial envolvido.
Ao longo de sua carreira, Katya também acumulou experiência como correspondente bancária e assessora de investimentos, ampliando sua atuação entre diferentes áreas do setor financeiro e imobiliário.
Hoje, além da consultoria e da atuação com investidores, ela compartilha conhecimento por meio de mentorias, palestras, eventos e conteúdos especializados. É colunista do Papo Imobiliário, onde assina a coluna Real Finance, e também da DWV, produzindo análises sobre temas relacionados a mercado financeiro, crédito, investimentos e mercado imobiliário.
Conhecimento financeiro aplicado ao mercado imobiliário
A trajetória de Katya acompanha uma transformação que vem ganhando espaço no setor: a necessidade de tornar a venda de imóveis cada vez mais estratégica.
O investidor não compra apenas paredes, localização ou uma planta. Ele avalia patrimônio, liquidez, potencial de valorização, financiamento, custo de oportunidade e cenário econômico. Por isso, para Katya, profissionais que desejam atender esse público precisam desenvolver uma visão mais ampla.
“Quando você entende como o dinheiro se movimenta, começa a enxergar o imóvel de outra maneira. E quando o profissional aprende a fazer essa leitura, ele consegue oferecer uma orientação muito mais completa ao cliente.”
É nesse ponto que Katya concentra boa parte de seu trabalho: traduzir o universo financeiro para profissionais e empresas do mercado imobiliário, tornando conceitos que muitas vezes parecem complexos em ferramentas práticas para a tomada de decisão.
Mais do que defender uma nova maneira de vender imóveis, sua atuação busca contribuir para uma mudança de mentalidade: sair da venda baseada exclusivamente no produto e avançar para uma relação baseada em estratégia, conhecimento e compreensão do patrimônio.
A proposta é simples, mas representa uma mudança importante para um setor em constante transformação: entender o imóvel não apenas como um bem, mas como parte de uma estratégia financeira e patrimonial.
E é justamente nessa interseção entre investimentos, crédito e mercado imobiliário que Katya Treiger construiu sua trajetória e vem desenvolvendo seu trabalho nos últimos anos.
“Meu trabalho é justamente construir essa ponte. O mercado financeiro tem ferramentas que podem ajudar o imobiliário, e o imobiliário tem oportunidades que podem fazer sentido para quem investe. Quando esses dois mundos conversam, todos tomam decisões melhores.”
